理想汽车的成功有目共睹,但是理想汽车一直处于风口浪尖上的艰难,却只有理想自己最清楚,开年以来,理想的压力越来越大,尤其是MEGA上市之后。
所有人都在关心MEGA的销量表现不如预期,小编就不一样了,小编只会在乎理想品牌的80万目标怎么办,是不是没戏了?
也不怪小编表示担忧,从目前理想公布的销量数据来看,1月理想交付31165辆,2月交付21251辆,都和问界有一定的差距,屈居问界之下。然后在三月第一周,周销量0.62万辆,依旧没超越问界的0.66万辆。坐拥L7/8/9三个爆款的理想品牌,人多力量大的策略,居然在绝对的现象级爆款车型问界M7面前败北。
要知道,不管是年销80万辆,还是月交付超十万的小目标,对目前的理想来说都相距甚远。年销80万意味着月销6.6万+,周销量维持在1.6万+,从哪个维度来看,目前理想表现都不及格。现在已经连续两个月低于平均值,剩下每个月都要保持7.5万的数据才能这个追平,才能实现年销目标。
有人说是因为这次MEGA出师未捷,没能扛起销量重担,所以导致了预期销量的偏差和后续月销量任务的压力。但其实从一开始,理想MEGA就不是走量而来。
我们先来看看理想MEGA的定位是纯+大型+MPV。
它身上有不少的标签,比如它是理想的旗舰型MPV,后续可能会推出LEGA或者MEGA mini等等尺寸更小的车型,这都是未知。但是已知的是,理想是想要借由一款造型新颖,颠覆传统,并且有科技感加持的纯电车型,打开MPV市场,也为理想向纯电转变起到一个好的开篇。
但想象是美好的,现实是骨感的。去年12月还有数据表示,理想MEGA大定破万,在坊间早就有猜测,以及官方也确认售价会超过50万的前提下,依旧有这个订单数据。不少人都觉得理想MEGA稳了,理想的影响力和打造爆款的实力一如既往。
但实际上市后,订单量的表现可就不如预期了。理想目前没公布具体数据,但正是这个举动,让一个活跃的像高仿号的官方号都沉默了,足以证明数据实在是不好看,可能过5千都困难,坊间流传的消息表示,它退订数量破万。
有人说是因为负面风波的影响,但其实还是小编前文提到的,理想MEGA来就不是为了走量而来,它是释放理想要向纯电以及MPV领域过渡的信号。为什么是MPV而不是轿车?显然理想的三个爆款,都是因为像MPV但又不是MPV的舒适性而走红,所以虽然没造MPV,但理想在这方面也算有点小经验和小心德,至少彩电冰箱大沙发三件套直接搬过去是不会出错的。
而且纵观现如今市面上的MPV车型,走量的要么价格低,要么是燃油或者插混,亦或是增程式身份。又是纯电,还是大型,还得是50万+的售价,目前除了理想MEGA,也就只有极氪009能满足这个要求。
理想选择这个细分市场,其实也是看中了没有直接对标的竞品,就好像当年的理想ONE一样,切中了6座+SUV+30万还有家庭用车场景的细分市场,没有敌手,不是用户不想买特斯拉,是特斯拉Model Y满足不了家庭6座用车场景,所以理想才能一炮而红。
从这些角度来看,MEGA的定位选择其实也是经过了考量。而且本身MPV车型和轿车以及SUV相比,体量就不占优势,市场需求较小。纯电和大型MPV以及55万+的售价,这几项叠加下来,就更属于小众中的小众,可以说理想MEGA设计的初衷就不是为了走量,官方所谓的打造新一代爆款,也只是相对意义上的爆款。极氪009到现在能维持月销1000辆+,就是不可多得的爆款。早就有前车之鉴,理想MEGA肯定也没幻想过它能改写行业历史,让MEGA月销破万。
所以那些操心MEGA销量扑街,影响理想年销量计划的想法可以打消了,理想应该没把销量压力给到MEGA,那是理想L6该承担的。
但是也要承认,MEGA未来的路走起来就没有理想L7/8/9那么容易了。
一是目前的网络舆论对MEGA很不好,具体事件相信大家从网上也都看的7788了,要说起来这就是舆论的力量。从最开始的高铁车厢头言论,网友玩梗。到现在新能源XX车,恶搞的有点过头,严重影响了品牌形象,虽然理想在广发撤稿函,但风波已起,国内受众还是非常在意这一点,不排除一些人短时间内不会再考虑理想MEGA。
至少给车企一个启示,舆情是不得不重视的一环,前期营销和话题热度并不能够代表后续的舆论走向,负面风波很容易劝退潜在受众
二是之所以被骂,也要怪理想的过度营销。
迄今为止,理想的潜在用户群体比比皆是,但和价格战的大环境相悖,价格烘托得过高,又没有领先的技术或者其它层面的产品力支撑加持,靠理想品牌力,还是靠彩电冰箱大沙发就想打造纯电埃尔法?不好意思还真的有点难度。
尤其是品牌如果展现出买不起是你的问题,不是我的问题。那自然会有消费者表示,我不开心就要骂你两句也和我没关系~
三是如果15万理想MEGA,所有的问题都不再是问题。
说白了,所有的争议和短板缺陷,都是建立在价格不够低的前提下,但价格有着绝对的优势,那一切的争议和产品力短板都将不复存在。如果理想MEGA的价格比外观更能颠覆传统,来一个15万起售,小编不相信还会有人黑理想MEGA,所有的潜在用户都会变成自发的所谓水军。然而这台车不可能卖到15万,所以我们还是等理想L6吧。