福田冲击高端皮卡市场失败的原因是什么？

从全世界范围看，最有名的高端皮卡品牌是两个，一个福特，一个丰田。从中国市场看，冲击高端皮卡市场成功的，目前只有长城。

2023年，福田汽车也想冲击高端皮卡市场，推出了火星皮卡，在当年上海国际车展，也吸引了很大关注。火星皮卡的中高端车型售价，也已经接近20万元，在皮卡界，已经不算便宜了。

【火星，承载着福田对高端皮卡的期待！】

火星皮卡品牌定位新一代全尺寸硬派豪华皮卡。之所以叫火星，是因为火星是目前人类探测器所能登陆的最远天体，火星对人类而言是一个充满想象的新世界，亟待人类进行探索，代表了人类科技的最前沿及向往。

所以仅从名字上看，福田汽车对于火星皮卡的期待是非常高的。在2023年上海车展上，福田集团皮卡事业部总裁代勇，在面对记者采访时曾表示，在火星皮卡品牌的加持下，福田皮卡其他车型的价格竞争力将进一步提升，从而为福田皮卡业务在2024进入中国皮卡第二梯队，2025年进入中国皮卡品牌前三奠定坚实的基础。

从2023年上海车展发布，整个2023年期间，福田皮卡的全部销量只有2.5万辆。仅有长城皮卡销量的八分之一，还是要落后于江铃汽车，上汽大通，江淮汽车，郑州日产，江西五十铃，这些品牌。所以福田皮卡，别说高端化了，连普及化都还很远。

【品牌，产品，服务，一个都没有！】

想要冲击高端市场，无非就是 品牌，产品，服务！ 从品牌上说，只有先做大了，才能做强！所以福特，丰田，包括长城，也都是先把大众化的皮卡做好了，先积累了用户基础，然后再推出高端化皮卡的时候，就顺理成章了。

而福田目前的问题是，在中国皮卡市场，2023年只能排名第7，销量落后于长城，江铃，大通，江淮，郑州日产，五十铃这些品牌。连做大都没有实现，就考虑做强了，所以步子迈的太大。

而产品方面，长城推出了高端的炮系列之后，可以说树立了中国高端皮卡的产品标杆。而且最近几年还计划推出更多新能源皮卡。还经常与第三方专业改装公司合作，推出限定版，满足高端用户的需求。这都是产品高端化的外在表现。

而福田皮卡，目前还存在不少质量问题。其中不仅有产品质量问题，还有多次拨打400电话，一拖再拖，不解决问题。这就是典型的服务态度问题了。

最后是服务方面，这里指的不仅仅是售后服务。而是车主买车之后的一系列服务，比如说车主俱乐部，定期组织车友活动。在举办车主活动的时候，品牌方给予的支援和保障。也包括全国范围内的售后网点等。

在这方面，又是长城领先，因为车主多，所以活动就更好组织。因为网点多，所以救援和养护就更方便。这些方面，长城是有本土化优势的，甚至丰田和福特也不如。

总结：

福田想冲击高端市场的想法是好的，但是一没有庞大的规模，二没有过硬的产品，三没有覆盖全国的服务体系。就很难成功。因此我建议福田汽车多学习长城炮，从认真打造产品开始，等真正做大了之后，做强就是顺理成章了。