高合之困 为造车新势力敲响哪些警钟？

农历新年后，新能源汽车界的一颗耀眼之星——高合汽车，未能如愿迎来新年的开门红，反而陷入了生死存亡的边缘。2024年2月18日，高合汽车作出了一个重大决定，在内部大会上宣布将暂停生产和销售活动，为期长达6个月，工厂也进入了封锁状态。对于员工薪酬的安排，公司决定在2月18日之前正常发放工资，随后的一个月则只支付基本工资，而自3月18日起，员工们将只能依靠基本生活费度日。

然而，高合汽车的危机并非突如其来。早在2023年10月，高合汽车就曾大规模裁员计划，裁员比例高达20%，部分部门的裁员比例甚至达到了惊人的50%。而到了2024年1月，更有多位汽车行业的博主爆料称，“高合汽车的所有工作都已经暂停，包括发货、新项目开发等”。尽管目前高合汽车仍在努力维持运营，但结合其日益下滑的销量、公司融资的困境，以及威马、爱驰等车企的停工破产历史来看，高合汽车的未来充满了不确定性。那么，高合汽车是如何一步步走到今天这个地步的呢？它的兴衰历程又为其他新势力车企提供了哪些深刻的教训和警示呢？

高端赛道今非昔比

高合汽车当前的困境，并非源于其选择高端新能源赛道的决策失误，而是由于市场竞争环境的急剧变化。自2017年在上海成立以来，高合汽车以其独特的市场定位和大胆创新的产品设计，在新能源汽车市场中脱颖而出。2020年，其首款车型HiPhi X的正式交付，标志着高合汽车正式进入市场，并凭借其差异化的竞争力和引人注目的车型设计，成功吸引了众多富裕家庭的年轻消费者。当时，新能源汽车在中国市场的渗透率相对较低，高端电动车市场更是产品稀缺，这为高合汽车提供了一个难得的市场空白和发展机遇。

然而，随着新能源汽车市场的快速发展和渗透率的不断提升，越来越多的企业开始涌入高端新能源车乃至纯电动车市场。这使得本就依赖市场空白取得成功的高合汽车面临着前所未有的竞争压力。如今，在高端新能源车市场上，消费者可以选择的产品种类繁多，从豪华品牌的奔驰、宝马、奥迪到新势力品牌的路特斯等，都提供了丰富的选择空间。

在这些竞争对手中，传统车企凭借其深厚的品牌底蕴和强大的产品实力，在高端新能源车市场上展现出强大的竞争力。例如，比亚迪旗下的腾势、仰望等品牌已经获得了空前的品牌认可度和产品力提升，仰望U8更是成为国产高端新能源车的标杆之一。此外，吉利汽车旗下的极氪也推出了追求极致性能的极氪001 FR等车型，从“纯电大玩具”的角度为消费者提供了更多的情绪价值。

相比之下，高合汽车在产品特征上最为突出的仍然是其另类的造型设计，尤其是在车门设计方面的创新更是让其获得了“门厂”的昵称。然而，在新能源汽车行业如此快速迭代的背景下，“设计”很难成为企业的核心竞争力。在核心的三电、智能驾驶等技术领域，高合汽车并未能给消费者留下深刻的印象。这使得高合汽车在面对激烈的市场竞争时显得捉襟见肘，难以维持其原有的市场地位。

智驾、三电积累不足 难以带来差异化体验

高合汽车销量不佳的深层次原因，主要归咎于其资金资源的匮乏以及高端技术积累的不足。在如今中国新能源汽车市场竞争日趋白热化的背景下，缺乏差异化的消费者体验成为了高合汽车的软肋。造车行业众所周知，是一个资金密集型的领域，需要大量的资金投入来支撑技术的研发、产品的生产以及市场的推广。然而，公开资料显示，高合汽车在融资方面的表现并不理想，仅有的几次融资规模也相对较小，这无疑限制了其在技术研发和产品创新上的投入。

与此同时，高合汽车在技术积累方面的欠缺也使其在市场竞争中处于不利地位。由于缺乏核心技术的支持，高合汽车不得不将产品卖点聚焦于一些表面化的设计元素，如NT展翼门、智能灯光交互等，这些虽然能够在短期内吸引消费者的眼球，但却难以成为持续推动销量的动力。相比之下，智能驾驶等关乎新能源汽车核心体验的技术则成为了高合汽车的短板。

以智能驾驶为例，随着技术的不断成熟和消费者接受度的提高，其对汽车销量的影响越来越大。一些竞争对手凭借在智能驾驶领域的突破，成功实现了销量的逆袭。然而，高合汽车在这方面的表现却相对滞后，其智驾能力不仅落后于行业平均水平，甚至难以满足消费者日益增长的需求。这无疑进一步削弱了高合汽车在市场中的竞争力。

“烧钱”玩法并非长久之计

造车业是一个众所周知的资金密集型行业，其中“烧钱”已成为不争的事实。即便是在新能源汽车市场中表现强劲的小鹏、蔚来等品牌，也饱受巨额亏损的困扰。而对于年销量相对较低的高合汽车来说，资金压力更为突出。

高合汽车的资金困境在很大程度上与其融资状况有关。尽管早在2023年就有消息传出，沙特投资部将与高合汽车的母公司华人运通签订一份价值56亿美元的协议，但这笔被誉为“救命钱”的融资最终未能如期到位。相比之下，小鹏、蔚来等品牌的融资环境更为优越，它们能够更容易地获得资本市场的支持。

造成这种差异的原因是多方面的。首先，小鹏、蔚来等品牌在销量和产品布局上相对更成熟，市场认可度较高。其次，这些品牌的CEO具有更强的资本影响力，能够有效地吸引投资者的关注。然而，令人费解的是，即使是贾跃亭创办的法拉第未来，在融资方面似乎也比高合汽车更受欢迎。

事实上，高合汽车的融资困境与其未能上市有着密切的关系。虽然高合曾计划在香港和美国上市，但由于各种原因，这些计划最终都被搁置了。与此同时，国内其他头部新势力品牌如“蔚小理”等早已成功登陆美股市场，将上市作为了对外融资的重要手段。从这个角度来看，高合汽车的不幸在于它无法登陆美股市场，这并非完全是其自身的责任，而是受到了外部环境的影响。

在当前的市场环境下，新能源汽车行业正面临着越来越激烈的价格战。这种竞争态势对于资金实力较弱的高合汽车来说无疑是雪上加霜。一方面，参与价格战意味着卖得越多亏得越多；另一方面，不参与价格战则可能面临更快的市场淘汰。这种死循环让高合汽车的处境变得更加艰难。

高端赛道今非昔比

高合员工怎么说？

据高合前员工透露，去年十月份开始，高合对供应商的付款就已经出现了严重的问题。供应商们无法如期收到款项，甚至多次催款也无济于事。这种局面对于依赖高合订单的供应商来说无疑是沉重的打击，一些供应商甚至因为无法承受资金压力而不得不考虑撤人。

与此同时，高合汽车内部的员工也感受到了前所未有的压力。欠款问题严重，不仅影响了公司的正常运营，也给员工们的生活带来了极大的困扰。一些员工因为公司拖欠工资而面临生活困难，甚至不得不考虑寻找新的工作机会。

去年十月份的紧急裁员，是高合汽车为了自救而采取的措施之一。然而，这场裁员并没有给高合带来太大的帮助。相反，它让更多的员工失去了工作，也让供应商们对公司的前景产生了更大的疑虑。

事实上，高合汽车的资金困境并非无迹可寻。早在2023年6月初，高合汽车的母公司华人运通就与沙特投资部签署了一项价值56亿美元的融资协议。然而，这笔资金并没有如期到位。据员工猜测，原因可能与高合最新款汽车HiPhi Y的销量不佳有关。被高合寄予厚望的HiPhi Y并没有承担起力挽狂澜的角色，反而让公司的财务状况进一步恶化。

现有车主何去何从？

从高合车友群的反馈来看，大部分车主对高合汽车的产品和售后服务都持肯定态度。他们认为高合汽车在使用几年后仍然符合预期，没有出现重大问题，一些小问题也在质保期内得到了免费解决。同时，高合的售后服务也非常贴心，无论是在服务中心的硬件层面还是服务水平上，都符合车主的预期。这种认可也体现在车主们的实际行动上，他们纷纷表示将继续支持高合，甚至计划组织巡游活动来声援高合。

然而，尽管车主们对高合汽车充满信心，但他们也难免担心公司的未来。毕竟，高合汽车目前正面临严重的财务困境，欠款问题、裁员风波以及销量不佳等问题让公司的前景变得不确定。虽然当地售后服务中心和管家群都在正常运转，还能够为车主提供正常服务，但是谁也无法保证这种情况能够持续多久。

对于高合汽车来说，车主们的支持和信任无疑是其最宝贵的财富。在当前的困境下，高合汽车需要更加努力地解决欠款问题、稳定内部运营并提升产品销量，以回报车主们的信任和支持。同时，高合汽车也需要与车主们保持密切的沟通，及时传递公司的最新动态和进展，让车主们对公司的未来有更清晰的了解。只有这样，高合汽车才能够与车主们共同度过当前的难关，实现可持续发展。

写在最后：

回顾过去两年的新能源汽车市场，不少车企都遭遇了经营困境，甚至有的已经黯然离场。高合汽车的当前处境，无疑为其他新势力车企敲响了警钟。高合汽车的案例凸显了“决策”在新能源汽车市场中的重要性。无论是产品策略还是经营策略，轻微的判断失误都可能导致严重的后果。这要求车企在制定策略时必须具备前瞻性和敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和消费者需求。

对于蔚小理等头部新势力车企来说，虽然目前表现相对稳定，但也不能掉以轻心。他们需要不断审视自己的产品策略和经营策略，确保始终走在市场的前沿。同时，他们还需要关注行业动态和竞争对手的动向，以便及时调整自己的策略。而对于第二梯队的车企如哪吒、零跑、极氪等来说，更需要谨慎行事。他们需要在保证产品质量和服务水平的前提下，积极拓展市场，提升品牌知名度。同时，他们还需要加强成本控制和财务管理，确保企业的稳健发展。

近日，高合汽车CEO丁磊拜访长安汽车并与其董事长朱华荣会面的消息引发业界关注。虽然高合内部人士证实了这次拜访和试驾的事实，但对于网传的长安汽车将收购高合51%股份的消息，朱华荣回应称仍在洽谈中，距离确定还有相当的距离。高合最终能否上岸，还需打一个问号。总之，新能源汽车市场是一个充满机遇和挑战的市场。在这个市场中，只有那些能够准确把握市场趋势、精准制定策略并付诸实践的车企，才有可能笑到最后。而避免成为下一个高合，无疑是所有新势力车企都需要认真研究的命题。