今年,手机市场的竞争内卷,伴随着iPhone 15系列发布后的价格持续大跳水,再次被推上了新高度。
发布至今,iPhone 15系列全系在各销售渠道的价格已持续多次大幅度降价,历经一轮又一轮的多番降价,价格的不断下探,促使原本售价相对高昂的iPhone,逐渐凸显出价格优势。与此同时,降价之后对于消费者市场带来最直接的连锁反应,也随之立竿见影,销量也随之不断飙升。双十一期间,大跳水后的iPhone15系列霸榜手机金榜前三,“iPhone 15价格跳水后销量霸榜前三”,一度冲上搜热榜。
iPhone降价促销年年有,为何今年这么凶?
没有对比,就没有伤害,相较于价格在短期内多轮大跳水的苹果iPhone15,国产手机厂商阵营却截然相反。
此前,市场调研机构“GfK 中国”发布的2023 年第三季度市场报告,根据报告显示,中国手机市场在第三季度均价已达到3480元。这意味着,均价近3500元档位的国产手机在价格上显然并不够亲民,长期以来,以国产手机以价格优势、高性价比和硬件堆叠,在本地市场长期占地主导地位,同时,在消费者固有认知内已经对国产手机形成了固有印象:国产手机,就应该比海外品牌配置高、价格低。
目前看来,均价飙升至3500元的国产手机显然并不算便宜。不难得出结论,国产手机涨价,苹果iPhone价格持续跳水,两极分化的价格线走势,难免导致市场现状的变动,今年iPhone15的降价和热销,也可以归结为:不是iPhone15和苹果很优秀,而是全靠同行的衬托。
从产品角度看来,iPhone15标准基础款在部分配置方面难免缩水减配,包括率,60Hz的屏幕刷新率、20W的充电效率,一系列参数相较于同级安卓竞品,显然不值一提。不过,iPhone15“短板很短、长板很长”,iOS 17+A16芯片,全系标配的4800万像素主摄、灵动岛等配置却也赋予其明显的产品竞争力。
苹果系产品定价策略,一向专注于高端消费者市场,iPhone产品均价亦明显相较于其他国产手机高出一大截。尽管产品竞争力、品牌号召力和粉丝粘性较强,但价格偏高、专注高端,却极大程度上限制了苹果,导致iPhone无法触及下沉市场。
另一方面,早期以及一向依赖于价格优势、硬件堆叠换来的性价比,以此为竞争力争取占据销量和市场的国产手机。现如今,均价已上涨至3500元档位,相较于历经多轮降价大跳水后的iPhone15,国产手机赖以为生的主要竞争力——价格优势,显然已经逐渐失去其优势。iPhone15大跳水,对于本土品牌为主导的国产手机造成的冲击等同于降维打击,并且或正在演变升级,逐步为压倒国产手机的最后一根稻草。
对于消费者市场,产品和价格,永远是最直接的关系到销量和品牌的关键因素。早期,国产手机千元机大乱杀,3000元档对于国产手机而言,已然是毋庸置疑的高端旗舰手机标准线了。