全新华为手机震撼登场，经销商集体逆袭！

把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”，这是华为创始人任正非在2022年8月的内部讲话中说到的话。这时，华为正在经历其第三次危机。华为手机出货量跌幅超过一半，经销商们面临职业生涯的低谷，他们只能收缩战线等待奇迹的发生。然而，在1566天的艰难时刻之后，华为Mate60系列终于推出，成为手机市场的全新热点。Counterpoint统计数据显示，整个10月份华为手机的增长率超过了90%，而在双十一活动中，华为以66%的同比增长成为最大亮点，销量排名跃升至第四位。华为经销商们也看到了希望，即便在华为Mate60系列发布3个月后，产品仍然紧俏。当安徽的华为经销商刘静接到华为Mate60系列开售通知的时候，她和其他经销商们都感到吃惊，然而这也标志着他们将从谷底走出。奇迹即将发生，而此刻，所有人都知道最难的时刻已经过去。

华为Mate60系列手机的火爆销售，让经销商们感到意外和惊喜。在手机正式上市之前，他们无法打开手机查看，因此没有意识到这款手机的销售会如此畅销。当Mate60系列于8月29日12点零8分开售后，仅仅1分钟内就售罄了。这让一些华为经销商感到惊喜，他们表示：“没有预料到可以这么畅销。” 另外，华为的保密工作也做得很好，让经销商们提前接到了通知，并预定了第一批货。但这些货很快就被抢购一空了。现在，经销商们都希望能够分到一杯羹，因为Mate系列和P系列是华为所有产品中最畅销的，也是最赚钱的。但是，不是所有人都能幸运地分到这杯羹。一些乡镇经销商告诉我们，他们很少有拿到现货的机会，大部分都被给了大商。因此，他们希望华为能够让他们分到更多的货。但是，他们相信自己很快就可以赚到更多的钱，因为华为即将发布更便宜的Nova12手机。相信这款手机也会很畅销。

华为Mate60系列手机的火爆销售，不仅让经销商们感到惊喜，也带动了华为全线产品的销售。分析师预计，华为Mate60Pro下半年的出货量将会增加20%，全年来看，华为的手机出货量将会达到4000万台。Mate60系列的畅销也让Mate30、P30用户的复购率大大提高。现在，经销商们指望Mate60系列能够带来更多的利润。华为经销商们面临着库存积压的问题，过去两年由于缺少热销旗舰机型，进店数量大幅减少。然而，在近期华为发布了Nova8后，一些经销商的销量急剧下降。尤其是堡垒店这个华为门店体系中最微小的一环，在Nova8发布后，销量几乎停滞不前。堡垒店通常服务于乡镇用户，而县城的专卖店和一二三线城市的体验店则负责更大范围的销售。华为过去的策略是在高端旗舰产品缺失的情况下，加强堡垒店的发展。华为为堡垒店提供了门头补贴和装修补贴，这使得开设堡垒店的成本大大降低。

然而，由于缺乏热销产品，堡垒店的销售形势变得非常困难。华为的经销商体系非常庞大，大客户和运营商直接由华为供货，其他经销商则由中邮广电和普天太力两家公司负责分货。由于华为缺乏热销旗舰机型，为了保证经销商有货可卖，华为采取了一种策略，即购买华为手机的经销商需要同时购买其他的物联网（IoT）产品。然而，这些物联网产品的销量并不理想，乡镇居民很少会花大价钱购买音箱、马桶圈等产品。因此，经销商们往往只能通过亏本销售华为手机来减轻资金压力。在过去几年里，华为的Nova系列、P系列和Mate系列手机都面临着亏本销售的困境。市场价格过低，导致经销商的利润几乎为零甚至是负数。尤其是华为直供经销商，由于分到的货物过多，为了减轻资金压力，他们只能通过亏本销售来清理库存。以往华为手机每台的利润可以达到150-200元，但在那个时候，亏掉600元甚至更多都是常态。

虽然经销商们在经历了低谷之后迎来了一波新的销售热潮，但库存积压问题仍然困扰着他们。华为需要加强对旗舰机型的研发和生产，以满足市场的需求，并且要考虑到经销商的利益，确保他们能够稳定盈利。同时，华为也应该重新评估其物联网产品的定位和市场策略，以更好地满足消费者的需求。只有在这样的努力下，华为才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。华为经销商：共同扛过难关，期待华为华丽回归经销商表示，即使面临资金周转问题，他们也选择坚守华为。在这个行业里，和华为混，无论是亏钱还是赚钱，都能获得全方位的支持和机会。华为销售体系的大商们都在坚守，并且有很多经销商已经在等待华为的华丽回归。虽然经销商中有些人选择收缩，但并不是所有人都这样做。一些经销商甚至在今年5月还开设了三个华为授权综合销售中心（MSC），其中一个甚至专门销售汽车。他们相信华为有能力强势回归，所以才会做出这样的决策。

华为的中端机型Nova系列，在价格上更具吸引力，也能覆盖更广泛的市场。经销商们预计，Nova12的出货量将比Mate60更好。这意味着即使是那些位于乡镇的经销商，也能享受到华为的回归红利。不过，由于受众面更广，Nova12很可能也会面临更多的竞争。据了解，已经有很多消费者开始预订Nova12。华为经销商们都对华为的未来充满期待和信心。他们相信，华为的新产品将能带领他们实现满血复活。华为经销商们坚信，Mate60只是个过渡产品，而他们正坐等Nova12和Mate70的到来。华为经销商对于华为的忠诚和信心令人钦佩。他们选择与华为合作，不仅仅因为华为的产品优势，更是因为华为对经销商们的全方位支持和机会。无论在市场竞争激烈的中高端市场还是广大乡镇市场，华为都能为经销商们提供更多的发展机遇。华为的回归将为经销商们带来更多的利润和成长空间。

华为经销商们的故事，是一个集结团队力量、共同扛过难关的故事。他们对华为的忠诚和信心，无疑将成为华为未来发展的重要动力。期待华为在新的市场环境下再度华丽回归，带领经销商们实现更加辉煌的未来。华为在智能手机市场上的表现备受瞩目，尤其是在2023年第三季度中国大陆市场上，排名前十的手机中就有两款华为手机。然而，华为目前面临的问题是产能不足，导致经销商无法满足用户需求。华为不断努力解决产能问题，甚至取消了“十一”假期，以满足Mate60系列的订单。尽管经销商们在发布会上泪洒现场，但华为最好的时刻或许还未到来。据报道，华为目标在2024年出货量达到6000万至7000万部智能手机，而已经向供应链追加了足够数量的订单来确保实现这一目标。虽然与巅峰时期相比还有差距，但华为正朝着更好的方向发展。重回巅峰可能需要三年的时间，但华为始终在努力前行。