小鹏“飞行汽车”量产获100台订单 交付量回暖增10%全年或完成目标70%

在汽车新领域的探索上，小鹏汽车（09868.HK、XPEV.US）走在了前列。

12月1日，南湖交科院与小鹏汇天签署预订协议，计划预订100台“陆地航母”飞行汽车，用于公路、水路等交通领域综合管理以及飞行营地的体验、场站接驳运输等。

还有好消息是，12月1日，小鹏汽车公布数据显示，11月共交付新车20041辆，同比增长245%，连续两个月月交付突破2万台，创单月交付新高，而且在造车新势力中仅次于理想汽车，排在第二位。

不过，由于前期“欠债”太多，2023年前11月，小鹏汽车交付量达12.15万辆，同比仅增长约10.9%。

小鹏汽车2023年的目标是累计交付45万辆车，即2023年交付近20万辆车。

由此来看，2023年前11月，小鹏汽车仅完成交付目标的66%，全年目标已无法实现，或能完成全年目标的70%。

视觉中国图

全年或能完成交付目标70%

2020年8月，小鹏汽车正式登陆纽交所；2021年7月7日，小鹏汽车挂牌香港联交所，完成在中国香港和美国纽约两地的双重主要上市。

2022年，小鹏汽车总交付量为12.08万辆，同比增长23%，但在“蔚小理”中垫底。

而且，2022年年报显示，小鹏汽车实现营业收入268.55亿元，同比增长27.95%；归母净利润为-91.39亿元，亏损幅度同比扩大87.92%，创上市以来新高。

对于2022年，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏曾将其定义为“困难的一年、充满挑战的一年、承上启下的一年”。

然而，或许让何小鹏没有想到的是，小鹏汽车2023年更加困难。

2023年上半年，小鹏汽车交付智能电动车数量为4.14万辆，同比下滑约40%。

长江商报记者还发现，小鹏汽车上半年交付智能电动车数量，在中国造车新势力品牌中仅位列第七。

同期，小鹏汽车营业收入达91亿元，同比减少38.9%，其中汽车销售收入为79.4亿元，同比减少43%；净亏损51.4亿元，同比增长7.4亿元。

小鹏汽车表示，业绩下滑的主要原因是由于汽车交付量减少，以及新能源汽车补贴终止所致。

2018年至2021年，小鹏汽车归母净利润分别亏损13.99亿元、36.92亿元、27.32亿元和48.63亿元，这也表示公司近5年半来已累计亏损约270亿元。

不过，进入2023年下半年，小鹏汽车交付量开始回升。

2023年7月至10月，小鹏汽车交付汽车数量分别为11008辆、13690辆、15310辆、20002辆，已连续4个月超过万辆，并首次突破2万辆大关。

12月1日，小鹏汽车公布数据显示，11月共交付新车20041辆，同比增长245%，连续两个月月交付突破2万台，虽然是环比微增，但也创单月交付新高，而且在造车新势力中仅次于理想汽车，排在第二位。

其中，11月，小鹏G6交付8750辆，继续领跑20万以上中国品牌纯电动SUV月销量榜。

总体来看，2023年前11月，小鹏汽车交付量达12.15万辆，同比增长约10.9%，已超过2022年全年水平。

此前，何小鹏曾表示，2023年的目标是累计交付45万辆车。截至2022年底，小鹏汽车累计交付量超过25万辆，这表示要完成目标，2023年需交付近20万辆车。

由此来看，2023年前11月，小鹏汽车仅完成交付目标的66%，全年目标已无法实现，或能完成全年目标的70%。

资料显示，目前，小鹏汽车在全国拥有肇庆、广州和武汉三个生产基地，其2022年的实际产能已超25万辆。照此计算，小鹏目前已完全拥有月产超2万辆的能力。

按2023年产销量估算，小鹏汽车仍有超10万辆产能处于闲置状态。

推名为“木星计划”渠道变革方案

事实上，小鹏汽车销量回暖，与公司内部组织结构调整关系密切。

2023年1月30日，王凤英正式加盟小鹏汽车，出任总裁一职，全面负责小鹏的产品规划、产品矩阵以及销售体系，并向小鹏汽车董事长、CEO何小鹏汇报。

2023年3月，小鹏汽车内部组织结构将直营体系的汽贸团队和经销商体系的用户发展中心团队进行合并，实行统一管理。同时，将原有的北区、东区、中区和南区四个大区，调整为24个更细分的区域。

近日，有报道称，小鹏汽车在9月初召开了渠道商会议，公布了一项名为“木星计划”的渠道变革方案。该方案由小鹏汽车总裁王凤英负责推进，旨在用经销商模式逐步替换过往的直营模式，以降低运营成本，提高市场覆盖率。

小鹏汽车的销售渠道表示，公司计划将全国24个销售区域缩减为12个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。

此次小鹏汽车将全国销售区域缩减至12个，被认为是在直营和授权加盟两种渠道模式比例调整后，以更少、更聚焦的精细化团队负责外部管理。

王凤英表示，“木星计划”是小鹏汽车对市场变化的积极应对，也是对渠道合作伙伴的信任和支持。她说：“我们希望通过‘木星计划’，让我们的渠道更加灵活和高效，更好地服务于我们的用户和品牌。我们相信，只有与我们的渠道合作伙伴共同成长，才能实现我们的长远愿景。”

在2023年第二季度财报电话会上，何小鹏曾表示：“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，并用更快速度引进优秀的经销商伙伴，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。”

一个插曲是，小鹏汽车在10月9日内部宣布其采购部门负责人停职，并有多名员工配合调查。据悉，停职的员工是采购一把手李丰，主要与小鹏内部发起的供应链反腐行动有关。报道称，在当日的内部会议上，多个层级、多个员工被点名留下约谈，涉及的人数比年初的行动更多。

针对此事，小鹏汽车回应表示，公司采取行动是正常的反腐倡廉行为，对于腐败行为，发现一起、纠错一起，绝不姑息，此次事件涉及面小，不影响商务、生产环节。

一个好消息是，在2024小鹏科技日上，小鹏推出可量产的陆空一体式飞行汽车，超跑造型，飞行系统可以自动折叠完全收纳，方向盘可伸缩折叠。

12月1日，南湖交科院与小鹏汇天签署预订协议，计划预订100台“陆地航母”飞行汽车，用于公路、水路等交通领域综合管理以及飞行营地的体验、场站接驳运输等。

同时，南湖交科院、宁夏交通厅交通执法局与小鹏汇天共同签署飞行汽车先导应用试点合作协议，将率先让飞行汽车示范应用于交通、文化、旅游等领域。